אליעד: עכשיו יצא לך פעם להתחיל עם מישהי?
ש: כן, לא בשנים האחרונות זה כבר לא מעניין אותי.
אליעד: הן מתחילות איתך ואתה לא רוצה כי אתה נשוי, בא נתקדם בעלילה קרה פעם ששמעת על מישהו שהתחיל עם מישהי? ושמעת שהיא אמרה לו שיש לה חבר?
ש: כן שמעתי.
אליעד: עכשיו איך אנחנו מתמודדים עם המשפט "יש לי חבר"?
ש: תלוי מה הוא רוצה, הוא רוצה אותה?
אליעד: אם הוא התחיל איתה אז הוא רוצה אותה לא?!
ש: כן אבל יכול להיות שהוא שומע "יש לי חבר" הוא נרתע ובורח.
אליעד: מה ההיגיון לעשות אם הבחורה אומרת אני מתנצלת אבל "יש לי חבר"?
ש: תנסה להראות לה שאיתך יהיה לה יותר טוב מאשר עם החבר שלה.
אליעד: איך להראות לה?
ש: תנסה לגרום לה לתחושת "ביטחון" ולהמשיך לנסות להכיר אותה.
אליעד: בחברה שלנו יש "טאבו" נגד בגידות, אנשים לא בוגדים, יש יותר סיכוי שתתחיל עם בחורה פנויה מאשר עם מישהי בזוגיות, וכיום הקונצנזוס הוא לא להתחיל עם מישהי שבזוגיות, לכן "הקלף" הכי חזק של בחורה שלא רוצה מישהו שמתחיל איתה הוא המשפט" יש לי חבר" שהוא לא פוגע באופן אישי ולכן אתה לא אמור להיכנס ל "תסביך". נגיד תרצה מישהי והיא תגיד לך נראה לי שאין לך כסף למה את חושבת שאין לי כסף בואי אני יראה לך שיש לי כסף, נגיד היא תגיד לך שאתה מכוער למה את חושבת שאני מכוער, תשפר את המראה שלך ותתחיל איתה שוב.
עכשיו ברגע שהיא אומרת "יש לי חבר" זה אומר קודם כל זה לא אתה באופן אישי אז אל תלחץ. עכשיו המשפט "יש לי חבר" מכניס אותך לאזור ה "טאבו" ואין לך מה לעשות עם זה. אבל מה האמת? האמת שהרבה פעמים ה "קלף - יש לי חבר" הוא בעצם תירוץ כדי שתרד ממנה, ולכן השאלה היא מה לעשות שנשלף לעברך ה "קלף - יש לי חבר"?! אז מה התשובה?
התשובה כזו בא נניח שאתה מכיר מישהי שאתה יודע בוודאות שיש לה חבר שהיא יוצאת איתו שבוע / חודש / שנה ואפילו היא גרה / התחתנה איתו / הולידו ילדים, כל מה שאני בא להגיד שהמשפט "יש לי חבר" שבוע / חודש / שנה זה היינו הך / אותו דבר זה לא משנה. עכשיו מה שצריך בן אדם צריך לעשות זה לשאול את עצמו אם אני מעוניין להיכנס לקשר כזה?! אפשרות אחת לנקוט "יש לה חבר" וזה לא מתאים לי.
אפשרות שניה להגיד זה תלוי אם היא נשואה אני לא יתחיל איתה אם היא התחילה קשר לא מזמן אני כן יתחיל איתה. עכשיו אם החלטת שאם יש לה חבר אז אתה לא רוצה שום קשר סבבה עכשיו שבחורה אומרת לך "יש לי חבר" ואתה לא יודע אם יש לה חבר או לא אז אתה יכול להגיד האפשרות שיש לה חבר לא רק שאני לא רוצה אותה אם יש לה חבר אני לא רוצה אותה גם אם יש אפשרות שיש לה חבר.
עכשיו גבר ניגש לבחורה ומתחיל איתה ואתה רואה שזורם ביניהם אתה יכול להגיד אני לא יתערב ביניהם כדי לא להפריע לו עכשיו עוד אין לה חבר אלא מישהו רק התחיל איתה אבל אתה יכול להחליט בסטנדרט שלך שאתה לא רוצה להתערב, עכשיו אתה יכול להחליט כן להתערב אבל אם היא יצאה איתו כבר חמישה פעמים / התחתנה איתו / הביאו ילדים אני לא יתערב.
אתה יכול להחליט גם על זה שיש אפשרות שיש לה חבר גם על זה לא להתחיל איתה זו אפשרות אחת, אפשרות נוספת אתה יכול להגיד אז מה אם יש לה חבר / נשואה עכשיו מה עדיף שתגיד? מה שאתה רוצה לכל דבר יש מחיר יש יתרונות יש חסרונות מוסריים / מצפוניים / חברתיים.
עכשיו הרעיון הוא שבוא נניח מישהי שבאמת" יש לה חבר" ואתה רוצה אותה מה אתה צריך לעשות? אתה צריך לעשות את מה שהיית עושה אם לא היה לה חבר בדיוק את אותן דברים, למשל חברת "הוט" רוצה למכור שירותי טלווזיה למי יהיה קל לה יותר למכור למי שיש לו חברת "יס" או למי שאין שום חברה בבית למי יותר קל לה למכור?
ש: למי שיש לו חברת "יס".
אליעד: בהכרח?
ש: הם יכולים להציע לו הצעות ש "יס" לא נותנת לו.
אליעד: כן, אבל תראה בתשובה יש שני צדדים, מצד אחד אם לבן אדם אין לו טלווזיה בכלל תמכור לו, תביא לו איזה הטבה שיצטרף אבל עם יש לו כבר טלווזיה הוא יוריד אותך ממנו. לעומת זאת אתה יכול להגיד אם אין לו בכלל טלווזיה הוא אומר לך בכלל אני לא רוצה את זה אבל אם כבר יש לו אתה אומר לו בוא אלי אצלי יותר טוב, נגיד חברה מציעה לך לעבור אליה מה היא בעצם אומרת אז מה אם יש לך חבר תעבור אלינו אנחנו יותר טובים.
בגדול תהליך המכירה תפיסתית הוא אותו דבר אם בן אדם חושב שיהיה לו יותר טוב איתך אז הוא יהיה איתך זה לא משנה אם יש חבר / אין חבר אין לזה שום משמעות, יכול להיות לצורך העניין שיצאת עם מישהי ונפרדתם ואז היא הכירה מישהו ויש לה חבר, אבל היא הייתה פעם גם חברה שלך ואתה רוצה להחזיר אותה אליך, מה שאני חותר להגיד שהדרך להשיג בחור/ה זה לגרום לו לחשוב שאיתך יהיה לו יותר טוב מבלעדייך, ולכן גם אם מישהי אומרת "יש לי חבר" זה לא משנה, אלא מה מה ההבדל? ולכן אתה אמור להמשיך כאילו המשפט "יש לי חבר" לא נאמר בכלל, בהנחה שאתה רוצה אותה אתה אמור להתנהג כאילו אין לה חבר.
אלא מה שאם יש לה חבר באמת או היא אומרת יש לי חבר אז אתה לא יכול להיכנס על תקן החבר אתה לא יכול להגיד לה בואי נצא ביחד כחברים, אבל עדיין אתה יכול להתעניין מסביב להיות ידיד / המאהב שלה ומשם אחרי זה אתה יכול לעבור להיות...